相关文章

LED寒冬东莞市金阳节能科技有限公司扭亏为盈

在这个LED行业的冬天,邝志雄的东莞市金阳节能科技有限公司却逆市扭转了亏损局面,员工从年初的100多人扩大到300多人,还准备加薪。2年前,邝志雄还在从事传统的五金行业,如今已成为LED行业的一匹黑马,拿下中山雅居乐、东莞部分SPA R超市、雅园蒸品等多个项目。

2年前,新莞人邝志雄在五金模具重镇长安镇经营着雄润五金塑胶制品厂,为诺基亚、苹果、亚马逊等公司代工外壳,有着稳定的收益,但他却将心思放到LED行业。提起往事,邝志雄说,做LED并非偶然。“我们利用五金厂的技术,替一个台湾客户生产LED灯具的散热器,做了3年。我感觉到LED是朝阳产业,有前途。”

邝志雄并没有匆忙上马。虽然对散热技术很在行,但L E D对他毕竟是个全新的行业。他先让五金厂的工程师们做了一些L E D灯,在实验室一亮就是1年,在这个过程中不断调试。1年后,他对自己的L E D灯有了信心,再寻找L E D工程师加盟。2009年11月,他注册了金阳节能科技公司,真正做起LED来。

由于邝志雄的五金厂配套齐全,金阳在研发方面方便很多,可以在自己工厂设计模具。如今金阳拥有12个工程师,不仅有自己的散热技术,还自己研发了驱动电源。他的灯在色温、光衰、散热等LED传统难题上,比许多LED灯有更好的表现。但他的价格比普通灯泡贵了许多倍,比市面上很多LED灯也要贵一倍左右。怎么卖出去,成了棘手的问题。

试用满意再买单

2年前,南都记者见到邝志雄时,他正为怎么卖灯而发愁。后来,他接触了清溪镇本土企业富昇百货。“我给他们用半年时间,不收钱。”对方抱着试试看的心态接受了,半年后很满意,还成了邝志雄的好友。生意的大门突然打开了,富昇老板给邝志雄介绍了深圳天和百货、东莞SPA R部分加盟店的老板。邝志雄很快谈妥了这些规模较大的项目。跟别人不同的是,他不仅卖灯赚人家的钱,还给这些店一些推广费用,给金阳做巨幅广告。

试用满意再给钱的策略用了很久。由于生意已经做开,他已逐渐从过去的试用推广转变为直接卖灯了。

在进入LED行业2年之后,金阳节能已能给邝志雄带来效益了。在这个被称为LED寒冬的时候,邝志雄说,他的公司在今年第四季度终于实现了收支平衡。

如今,邝志雄在南城买了1万多平米的地皮并自建厂房,将公司从长安搬到了南城。员工从年初的100多人,扩大到现在的300多人。